دورة في إدارة المبيعات وعملية البيع

تعتبر دورة إدارة المبيعات وعملية البيع التي تقدمها الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير من الدورات الأساسية التي تهدف إلى تحسين الأداء البيعي وتعزيز مهارات مندوبي المبيعات والإداريين في إدارة فرق المبيعات. خلال هذه الدورة، سيتعرف المشاركون على أفضل الاستراتيجيات والتقنيات المستخدمة لزيادة فعالية المبيعات وتحقيق أهداف العمل، مع التركيز على كل جانب من جوانب عملية البيع من البداية وحتى الإغلاق. تغطي الدورة مجموعة من المواضيع الحيوية بدءًا من تحديد احتياجات العملاء، وصولاً إلى بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والتفاوض الفعّال، واستخدام أدوات البيع الحديثة. كما ستساعد الدورة في تطوير مهارات المشاركين في قياس أداء المبيعات وتحليل نتائج العملية البيعية، مما يساهم في اتخاذ قرارات مدروسة لتحسين الأداء العام للفريق أو المؤسسة.