دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء

• المبادئ التفاوضية
  • مفهوم التفاوض
  • أسرار التفاوض الناجح
  • أفضل البدائل لاتفاقية التفاوض
  • التواصل الفعال
  • ملف أسلوب التفاوض
  • التفاوض المبدئي
  • فصل الأشخاص عن المشكلة
  • التركيز على المصالح وليس المواقف
  • إيجاد الخيارات لجني المكاسب المشتركة
  • استخدام معايير موضوعية
• طريقة الاختيار الجيد من قبل المفاوض المنتدب من قبل الشركة لأسئلة التفاوض.
• طريقة تقسيم التفاوض عبر مراحل تسلسلية وكيفية تنفيذها في كل حالة.
• طريقة الربط ما بين الجودة والسعر تبعاً للمنتج التي تطلبه الشركة.
• كيفية القيام بدراسة موضوعية دقيقة للجهة التي تفاوضها الشركة.
• كيفية استغلال نقاط القوة من قبل المفاوض ونقاط الضعف من قبل الطرف الأخر.
• كيفية التحضير الجيد لعملية التفاوض وجمع الأوراق ودراستها مسبقاً.
• طريقة توظيف التوقيت في خدمة العملية التفاوضية.

-ويمكن عمل ماجستير مصغر عن استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء للمزيد من المعلومات يمكنكم التواصل مع إدارة الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير.

تاريخ وأماكن انعقاد الدورة:

تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:

-  مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية.

-  تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك.

أنماط تنفيذ الدورة التدريبية:

. تدريب داخل مجموعات.

. تدريب فردي.

. تدريب عملي وميداني.

. تدريب نظري ضمن القاعات.

على ماذا يحصل المشارك دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء؟

في نهاية الدورة التي أقامتها الأكاديميةجميعالمشاركينخلال الدورة سوف يحصلون على شهادة مصدقة من الأكاديمية البريطانية بعد أن يتم حضوره لدورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء.