عملية المساومة

• مفهوم عملية التفاوض
• طبيعة التفاوض في العقود الهندسية مع المقاولين والاستشاريين
• اطراف العملية التفاوضية في العقود الهندسية
• أنواع العقود الهندسية مع المقاولين والاستشاريين
• القواعد الأساسية لعملية التفاوض مع المقاولين والاستشاريين
• الخيارات الخمسة عند التفاوض
• الخطوات الأساسية للعملية التفاوضية مع االمقاولين والاسشاريين
• الاعداد والتخطيط للعملية التفاوضية
• استراتيجيات التكامل والمكسب المشترك
• استراتيجيات المساومة مع المقاولين والاستشاريين
• التعامل الفعال مع الحيل والاستراتيجيات غير التكاملية
• الأنماط المختلفة لشخصيات المفاوضين والتعامل الفعال مع كل نمط
• فن مبادلة الإمتيازات
• استخدام اسلوب جبل الجليد في فهم الأطراف المتفاوضة واقناعهم
• اسباب استخدام الفريق التفاوضي
• عناصر نجاح الفريق التفاوضي
• مراحل تكوين الفريق التفاوضي
• استراتيجات التفاوض من خلال الفريق التفاوضي
• المصالح الأساسية، والمبادلات التجارية ذات القيمة العالية / المنخفضة، والمسائل المتعلقة بعدم المغالاة والعروض المتعددة
• تحديد الغرض من الإتفاق التعاقدي؟
• عملية تسوية المنازعات الرسمية: التفاوض والوساطة والتحكيم والدعاوى القضائية.
• تطوير مهارات الوساطة لبناء صفقات أفضل.

أماكن انعقاد الدورة:

• تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:
• مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية
• تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك.

أنماط تنفيذ البرنامج التدريبي:

• تدريب جماعي في مراكز تابعة للأكاديمية.
• تدريب فردي.
• تدريب ميداني وعملي وفق مهاج متطور.
• تدريب نظري في قاعات مخصصة داخل الأكاديمية.

على ماذا يحصل المشارك بالبرنامج التدريبي؟

• بعد أن تنتهي الدورة من أعمالها سوف يحصل المشاركين على شهادة معتمدة من الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير عن حضوره البرنامج التدريبي المذكور.

ملاحظة:

• بإمكاننا تقديم هذه الدورة في المكان والوقت المناسب لك.
• تقدم هذه الدورة بمعايير رفيعة المستوى للشخصيات الهامة. لمزيد من المعلومات تواصل مع فريق الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير.